Por que passei a olhar CPM na Taboola em vez de me obcecar por CPC
números
Por que eu passei a olhar CPM no Taboola em vez de me obcecar por CPC
Acho que muita gente olha o Taboola de um jeito totalmente errado porque só olha CPC. Tipo "meu CPC é 0,20, bom" ou "meu CPC é 0,70, ruim".
Mas, na minha opinião, o número mais interessante costuma ser o CPM EFETIVO. Porque o CPM basicamente te diz que TIPO de inventário / de leilão você está de fato comprando.
Conta simples: CPM = CPC × CTR × 1000
Então, se você tem:
CPC: 0,20
CTR: 0,34%
Então: 0,20 × 0,0034 × 1000 = 0,68 de CPM
Isso significa que o Taboola está efetivamente comprando impressão pra você a cerca de 0,68 por mil impressões.
E é aqui que fica interessante.
Um CPM muito baixo pode parecer incrível, porque você recebe um monte de impressão e clique barato. Mas pode também significar que você está pegando majoritariamente inventário mais barato, posicionamento de baixa concorrência, talvez posicionamento onde o usuário clica barato mas não converte de verdade. Nem sempre, mas é algo pra ficar de olho.
Do outro lado, CPM mais alto NÃO é automaticamente ruim (!!!). Pode significar que você está entrando em leilões mais competitivos, pegando impressão mais valiosa, mais profundidade de posicionamento, publisher melhor, ou simplesmente usuário que o algoritmo valoriza mais.
O erro, na minha opinião, é tentar julgar o Taboola SÓ pelo CPC.
Exemplo:
CAMPANHA A — CPM: 0,70 · CTR: 0,35% · CPC: 0,20 · CVR: 0,3% · CPA: 66,67
CAMPANHA B — CPM: 2,50 · CTR: 0,50% · CPC: 0,50 · CVR: 2,0% · CPA: 25,00
A campanha B parece mais cara no nível do tráfego, mas é muito melhor do ponto de vista do negócio.
Então, pra mim, CPM é mais um sinal de QUALIDADE / de leilão, não o KPI final.
Também importante com Maximize Conversions: você não consegue realmente dizer "vou aumentar meu lance de CPC pra pegar inventário melhor", como no lance manual. O sistema faz o lance. Então suas alavancas reais são outras.
AS ALAVANCAS REAIS SÃO:
AUMENTAR O CTR COM CRIATIVO MELHOR. Não clickbait, e sim hook mais forte. CTR mais alto dá ao algoritmo uma chance melhor de ganhar impressão com eficiência.
MELHORAR OS SINAIS DE CONVERSÃO PÓS-CLIQUE. Se o usuário clica mas não converte nem dispara conversão leve, o algoritmo não tem razão nenhuma pra dar lance mais agressivo por aquele tráfego.
USAR CONVERSÕES LEVES. Adicionar ao carrinho, iniciar checkout, pageview qualificado, etapa de lead — o que fizer sentido. Especialmente no começo, isso ajuda o algoritmo a aprender mais rápido.
MANTER A SEGMENTAÇÃO AMPLA O SUFICIENTE. Se você afunila demais, o algoritmo não tem espaço pra achar bolsões melhores.
Se outro anúncio tem CPM mais alto mas também qualidade de funil mais forte, esse pode ser o caminho melhor.
MEU JEITO ATUAL DE PENSAR:
• CPM baixo + CTR bom + CVR ruim = provavelmente tráfego barato de curiosidade
• CPM alto + CVR bom = inventário talvez caro, mas valioso
• CPM baixo + CVR bom = escalar isso o quanto antes
• CPM alto + CVR ruim = cortar, ou consertar criativo / landing page
Então eu não tento "aumentar o CPM" diretamente. Eu tento dar ao Max Conversions sinais melhores, pra que o algoritmo se disponha a comprar impressão melhor quando fizer sentido.
Basicamente:
CTR te coloca no leilão mais barato.
Taxa de conversão diz ao algoritmo onde gastar mais.
CPM mostra em que tipo de leilão você está de fato caindo.
CPA / ROAS diz se valeu a pena.
Ressalva pequena, já que este post é literalmente sobre gastar dinheiro em anúncio: isso é só a minha opinião pessoal e o jeito como eu olho CPM do Taboola hoje. Não é conselho financeiro, não é evangelho de media buying, não é botão mágico pra imprimir dinheiro enquanto você dorme. Use o próprio cérebro, confira os próprios números, e não queime orçamento só porque uma pessoa aleatória no Reddit disse que CPM é interessante.
ver o texto no idioma original
Why I started looking at CPM on Taboola instead of obsessing over CPC
I think a lot of people look at Taboola totally wrong because they only look at CPC.
Like “my CPC is 0.20, good” or “my CPC is 0.70, bad”.
But IMO the more interesting number is often the effective CPM.
Because CPM basically tells you what kind of inventory / auction you are actually buying into.
Simple math:
CPM = CPC x CTR x 1000
So if you have:
CPC: 0.20
CTR: 0.34%
Then:
0.20 x 0.0034 x 1000 = 0.68 CPM
That means Taboola is effectively buying impressions for you at around 0.68 per 1000 impressions.
And this is where it gets interesting.
A very low CPM can look amazing because you get tons of impressions and cheap clicks.
But it can also mean you are mostly getting cheaper inventory, lower competition placements, maybe placements where users click cheap but don’t really convert.
Not always, but it is something to watch.
On the other side,
a higher CPM is not automatically bad (!!!)
. It can mean you are entering more competitive auctions, getting more valuable impressions, better placement depth, better publishers or simply users that the algo values higher.
The mistake IMO is trying to judge Taboola only by CPC.
Example:
Campaign A
CPM: 0.70
CTR: 0.35%
CPC: 0.20
CVR: 0.3%
CPA: 66.67
Campaign B
CPM: 2.50
CTR: 0.50%
CPC: 0.50
CVR: 2.0%
CPA: 25.00
Campaign B looks more expensive on traffic level, but is way better business wise.
So for me CPM is more like a quality / auction signal, not the final KPI.
Also important with Maximize Conversions:
You can’t really say “I increase CPC bid to get better inventory” like in manual bidding. The system does the bidding. So your actual levers are different.
The real levers are:
Increase CTR with better creatives
Not clickbait, but stronger hooks. Higher CTR gives the algo a better chance to win impressions efficiently.
Improve post-click conversion signals
If users click but don’t convert or don’t trigger soft conversions, the algo has no reason to bid harder for that traffic.
Use soft conversions
Add to cart, start checkout, qualified pageview, lead step,
whatever makes sense
. Especially early, this helps the algo learn faster.
Keep targeting broad enough
If you narrow too much, the algo has no room to find better pockets of inventory.
Don’t kill publishers too early
Cheap publisher with bad day 1 data can sometimes become good with more data. I’d rather check spend, clicks, LP engagement, soft conversions and final conversions before cutting.
Watch CPM by campaign / ad / publisher
If one ad has low CTR and low CPM, it might just be cheap junk traffic.
If another ad has higher CPM but also stronger funnel quality, that can be the better path.
My current way to think about it:
• Low CPM + good CTR + bad CVR = probably cheap curiosity traffic
• High CPM + good CVR = maybe expensive but valuable inventory
• Low CPM + good CVR = scale this asap
• High CPM + bad CVR = cut or fix creative / landing page
So I don’t try to “increase CPM” directly.
I try to give Max Conversions better signals so the algo is willing to buy better impressions when it makes sense.
Basically:
CTR gets you into the auction cheaper.
Conversion rate tells the algo where to spend more.
CPM shows what kind of auction you are actually ending up in.
CPA / ROAS tells you if it was worth it.
Small disclaimer because apparently this post is literally about spending money on ads:
This is just my personal opinion and how I currently look at Taboola CPMs. Not financial advice, not media buying gospel, not a magic button to print money while you sleep.
Please use your own brain, check your own numbers, and don’t burn budget just because some random person on Reddit said CPM is interesting.