Pra quem diz que native ads (Taboola, Outbrain) só compra tráfego ruim
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Pra todo mundo que diz que native ads (Taboola, Outbrain etc.) só compra tráfego de m***a
⚠️ O autor deste post é afiliado do Taboola/Realize e inclui link de afiliado. Ele mesmo declara: "este post não é patrocinado, aprovado ou apoiado pelo Taboola". Leia com esse filtro.
Rodei um experimento pequeno porque vejo o mesmo argumento o tempo todo: "Taboola é só tráfego de baixa qualidade."
Sim, o orçamento aqui é bem pequeno. Eu sei. Isso não é estudo de Harvard e não estou fingindo que seja. Mas o print ainda mostra algo bem simples: DÁ pra comprar tráfego de publishers conhecidos e de alta qualidade desde o dia um.
Não depois de queimar metade do seu orçamento. Não depois de bloquear 300 sites aleatórios na mão. DESDE O COMEÇO.
Mas você precisa configurar direito.
Muita gente sobe campanha basicamente sem estrutura, sem regra, sem estratégia real de posicionamento, e depois age surpresa quando o tráfego não é perfeito. O que é mais ou menos como deixar a porta de casa aberta e depois reclamar que alguém entrou.
Um jeito de controlar isso é por REGRAS.
Por exemplo, dá pra montar regra em cima do nome do site (ou de palavras como "push" dentro do nome do site). Se você já sabe que certos sites não são relevantes pra sua oferta, dá pra excluir esses nomes automaticamente, em vez de esperar até eles gastarem seu dinheiro.
Dá também pra montar regra baseada em performance. Por exemplo: se um site atinge um certo número de impressões e o CTR está abaixo de X%, bloqueie automaticamente. Ou se o CTR está altíssimo mas o CVR está baixo! Ou você cria regra baseada em cliques, investimento, conversões ou o que fizer sentido pra campanha.
A parte importante NÃO é simplesmente copiar alguma regra aleatória de um post no Reddit. Você precisa pensar primeiro pela ótica de media buying:
• Quanto dado você precisa antes de bloquear algo?
• A regra deveria se basear em impressão, CTR, clique, investimento ou conversão?
• Faz sentido aplicar na conta inteira ou só numa campanha?
Dá pra configurar isso no nível de CONTA se a lógica deve valer de forma mais ampla, ou no nível de CAMPANHA se você precisa de algo mais específico.
E sim, conversar com a plataforma antes de subir também ajuda. Eles podem inclusive adicionar regras padrão na sua conta se você não faz ideia de quais regras fariam sentido pra você. Conceito revolucionário, eu sei. Às vezes perguntar ao time da plataforma sobre inventário, configuração e estrutura de campanha ANTES de gastar dinheiro é ligeiramente mais útil do que chamar o canal inteiro de lixo depois.
Então não: native ads não significa automaticamente tráfego de m***a. Em geral significa só que você precisa de uma configuração melhor.
Ressalva pequena: isso é UM exemplo, não uma promessa de performance. Resultado varia e sim, você ainda pode perder dinheiro.
P.S. Você pode notar duas conversões na coluna de conversão, mas nenhuma delas aconteceu nos sites grandes de publisher mostrados no print. Um pouco de contexto antes de alguém começar a fazer análise forense numa campanha com quase zero investimento: essas conversões foram eventos de CLICKOUT, não compras. A campanha promovia uma oferta de afiliado do ClickBank, então a conversão rastreada era alguém clicando da página pra oferta em si. Nenhuma compra aconteceu ainda, o que com este orçamento não é exatamente chocante.
Nas últimas colunas, porém, dá pra ver também eventos de ENGAJAMENTO. Isso incluía coisas como usuário permanecendo na página por pelo menos 30 segundos. Então não eram só cliques que evaporavam com alguém fechando a aba na hora. As pessoas de fato engajaram com a página, mesmo com a oferta sendo bem complexa e a landing page tendo muito texto.
Eu chamaria isso de prova de que a campanha é lucrativa? Obviamente não. Mas mostra que o tráfego também não era completamente inútil.
[pergunta] Você não precisa de conta gerenciada pra fazer whitelist do tráfego? Como se bloqueia site específico na rede do Taboola?
[resposta do autor] Existem várias respostas pra essa pergunta:
BLOQUEAR SITES DESDE O COMEÇO:
Opção 1: usar Regras (como descrito no post original).
Opção 2: isso responde principalmente à sua pergunta sobre "conta gerenciada" — sim, dá pra pedir que listas de bloqueio sejam carregadas na conta via conta gerenciada. Conseguir conta gerenciada em geral não é impossível*, desde que os KPIs almejados sejam atingíveis, haja orçamento de teste razoável (em geral 10 mil) e o produto não viole a política.
BLOQUEAR SITES DEPOIS QUE A CAMPANHA COMEÇOU:
Dá pra fazer sempre no nível da campanha, em "Sites".
*Esses são só os critérios mais importantes. No fim, é a própria plataforma que decide se você ganha conta gerenciada.
[pergunta] O que você considera um orçamento pequeno mas eficaz? Dá pra chegar em algum lugar com US$ 100-200 por dia?
[resposta do autor] Por mais que eu quisesse responder com um simples sim ou não, infelizmente é um pouco mais complicado. Tem algumas coisas a considerar ao definir o orçamento. Vou da mais importante pras que ganham peso mais tarde na campanha.
Primeiro de tudo, com orçamento menor você deveria DECIDIR ENTRE MOBILE E DESKTOP. Eu nunca colocaria mobile e desktop na mesma campanha. A razão é simples: você paga pelo clique e, muito provavelmente, quase todo o orçamento vai pra mobile de qualquer jeito (mais impressão e mais alcance). Então no fim você não está testando desktop de verdade.
Primeira pergunta: você quer testar mobile ou desktop? Pra e-commerce, dependendo do quão bem sua landing page ou PDP está otimizada pra conversão, começar por mobile provavelmente faz mais sentido na maioria dos casos.
O MERCADO também é fator muito importante. US$ 100 a 200 por dia nos EUA é provavelmente baixo demais. Na Alemanha, por exemplo, isso já é algo como um orçamento mínimo com que dá pra começar a trabalhar.
Então depende muito de qual mercado você está mirando. Quanto maior o mercado e maior o alcance potencial, mais orçamento de teste você em geral precisa no começo, especialmente rodando amplo.
A recomendação do Taboola em geral é definir o orçamento diário em cerca de 10× o seu CPA alvo. Mas você também precisa olhar o que a "ação" dentro do CPA de fato é. Pra e-commerce isso normalmente vai ser uma compra.
Digamos que você venda um produto por US$ 100 e seu ROAS alvo seja 2. Seu CPA alvo seria US$ 50. 10× US$ 50 significaria orçamento diário de campanha de US$ 500. Pra muitos anunciantes isso é simplesmente demais pra um teste inicial.
É por isso que pode fazer sentido INCLUIR UMA OU DUAS CONVERSÕES MAIS LEVES no seu setup de Total Conversions, ao lado da conversão dura, que é a compra. Por exemplo, você poderia incluir Add to Cart e Start Checkout em Total Conversions e calcular algo como um CPA total combinado. Fazendo isso, dá pra às vezes começar com orçamento menor que os 10× do CPA de compra.
Como dá pra ver, existem várias nuances e não há resposta única que sirva pra todos. Mas, pra dar pelo menos alguma direção geral:
US$ 100 a 200 por dia deveria bastar pra começar a testar num mercado europeu como Alemanha, França ou Reino Unido.
Pros EUA, sem saber o produto ou serviço exato que você vende, eu consideraria esse orçamento um pouco baixo demais. Eu provavelmente começaria em algo em torno de US$ 300 a 400 por campanha por dia.
Eu também rodaria o teste por pelo menos 10 a 14 dias antes de tomar a primeira decisão séria sobre se o canal está indo na direção certa ou não.
[comentário do anunciante] Obrigado pela resposta detalhada. Estou no mercado dos EUA, AOV de US$ 100, CAC de US$ 60 no último mês. Somos uma marca relativamente nova (1 ano) e acho que nosso SKU principal iria muito bem em native. Listicle, editorial e blog seriam nossa landing page intermediária de escolha. Convertemos a 3% indo direto pra PDP. Estamos lançando mais landing pages dedicadas pra melhorar conversão. Vamos ok no Meta (mais ou menos 2,0 de ROAS e melhorando), gastando quase US$ 30 mil por mês lá. No Google só fazemos busca de marca e capturamos essa demanda muito bem (+10 de ROAS), mas não conseguimos escalar além de campanhas pequenas de marca (menos de US$ 2 mil por mês). Quando falei com o Taboola meses atrás, nosso CAC era cerca de US$ 90 e a representante mencionou o mesmo 10× CAC que você. Ela também mencionou US$ 500 como orçamento mínimo absoluto. Mesmo que a conversão não seja atribuída ao native, acho que o tráfego sozinho já é valioso pra conseguir fazer remarketing.
[comentário] Concordo! Pela minha experiência na Addoor, na Espanha, e também fazendo um pouco de cliente oculto no Taboola XD. Trader bom e paciente vai achar os diamantes em rede enorme, e comprador medíocre vai comprar um hambúrguer barato e depois dizer "todo tipo de carne tem gosto ruim". Mas existem bifes e hambúrgueres excelentes…
O Taboola tem uma rede enorme. Em algumas apresentações eles falam em cerca de 11.000 sites, então sim, você precisa vigiar posicionamento, excluir os ruins, salvar listas e reusá-las. Mas ter alguns sites ruins dentro de uma rede grande, com sites de todos os países e vendendo IP de tráfego cruzado, não significa que a rede ou a tecnologia pra navegá-la sejam ruins. Significa só que você precisa tentar e aprender, e que é bom contratar consultor pra ajudar. O volante é seu, mas um conselhinho não te fere.
O mesmo acontece na Rede de Display do Google. É basicamente cega de várias formas, mas as pessoas confiam no algoritmo e o alimentam com dado. Com native você precisa do mesmo, mais um pouco de atenção de media buyer.
Na Addoor trabalhamos com uma rede menor, cerca de 375 publishers, então a abordagem é mais manual. E mesmo lá, o MESMO site se comporta de forma muito diferente em fim de semana, dia útil, hora do almoço ou madrugada. Eu não conseguiria tirar ouro dali sem a ajuda dos nossos traffickers experientes. Então, em redes maiores, mais ajuda é necessária, mas a recompensa pode valer… bem, milhões!
É isso que torna o native interessante. É parte ciência, parte arte. É muito fácil começar pequeno, parar o que é claramente ruim, deixar respirar o posicionamento promissor, e medir engajamento e assistências também. Com essa mentalidade, native é um jogo divertido e lucrativo!
ver o texto no idioma original
To everyone saying Native Ads (Taboola, Outbrain etc.) only buys you s**t traffic
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Update:
After this post, I received many DMs asking how best to get started with Taboola (Realize):
Personally, I always recommend reaching out to the platform first to get assigned a contact person.
That way, before spending a single cent of your budget, you can ask whether your current setup has a chance of success and what KPIs are realistic for your specific product.
A quick conversation never hurts. It might also allow you to set up a block list to filter out inappropriate traffic right from the start. Important: Ultimately, Taboola decides whether to approve you. However, I would always start by having a conversation. That’s why I signed up for their affiliate program and got my own landing page. If you sign up for Taboola (Realize) via the link below and get started there, I may receive a bonus. This doesn’t change anything for you 👉🏼
Sign up for Taboola (Realize).
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I ran a small experiment because I keep seeing the same claim:
“Taboola is just low-quality traffic.”
Yes, the budget here is very small. I know. This is not a Harvard study and I’m not pretending it is.
But the screenshot still shows something pretty simple:
You can buy traffic from well-known, high-quality publishers from day one.
https://preview.redd.it/yk8zpu74i06h1.png?width=2546&format=png&auto=webp&s=d6129ca5df69f5a0c93cbee27d697ac51e4a4e94
Not after burning through half your budget. Not after blocking 300 random sites manually. From the beginning.
But you actually need to set things up properly.
A lot of people launch a campaign with basically no structure, no rules, no real placement strategy and then act surprised when the traffic is not perfect.
Which is a bit like leaving your front door open and then complaining that someone walked in.
One way to control this is through rules.
For example, you can build rules around site names (or words like "push" within site names).
If you already know certain sites are not relevant for your offer, you can exclude those site names automatically instead of waiting until they spend your money.
You can also build rules based on performance.
For example:
If a site reaches a certain number of impressions and the CTR is below X%, block it automatically.
Or if the CTR is really really high but but CVR low!
Or you can create rules based on clicks, spend, conversions or whatever actually makes sense for the campaign.
The important part is not just copying some random rule from a Reddit post.
You need to think about it from a media buying perspective first.
How much data do you need before blocking something?
Should the rule be based on impressions, CTR, clicks, spend or conversions?
Does it make sense to apply it across the whole account or only to one campaign?
You can set this up on account level if the logic should apply more broadly, or on campaign level if you need something more specific.
And yes, speaking with the platform before launching can also help. They can even add standard rules to your account if you have no clue which rules would makes sense for you.
Wild concept, I know.
Sometimes asking the platform team about inventory, setup and campaign structure before spending money is slightly more useful than calling the whole channel garbage afterwards.
So no, Native Ads does not automatically mean shit traffic.
It usually just means you need a better setup.
Feel free to DM me if you wanna know how I approach publisher quality, rules and campaign structure.
Small disclaimer: this is one example, not a performance promise. Results can vary and yes, you can still lose money. This post is not sponsored, approved or supported by Taboola, any publisher or basically anyone.
P.S.
You may notice two conversions in the conversion column, but none of them happened on the large publisher sites shown in the screenshot.
A bit of context before someone starts doing forensic analysis on a campaign with almost no spend:
Those conversions were clickout events, not purchases. The campaign was promoting a ClickBank affiliate offer, so the tracked conversion was someone clicking through from the page to the actual offer.
No purchases happened yet, which with this budget is not exactly shocking.
In the last columns, however, you can also see engagement events. These included things like users staying on the page for at least 30 seconds.
So these were not just disappearing clicks where someone instantly closed the tab. People actually engaged with the page, even though the offer was fairly complex and the landing page contained a lot of text.
Would I call this proof that the campaign is profitable? Obviously not.
But it does show that the traffic was not completely useless either.
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don't you need a managed account to white list the traffic?
how do you block specific websites in the taboola ad network?
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There are several answers to this question:
Block sites right
from the start:
Option 1:
Use Rules (as described in the original post)
Option 2:
This mainly addresses your “Managed Account” question—yes, you can request that blocklists be uploaded to the account via Managed Account. Getting a Managed Account is generally not impossible*. Provided that the targeted KPIs are achievable, a reasonable test budget is available (usually 10k), and the product does not violate the policy.
Blocking sites after the
campaign has started:
You can always do this at the campaign level for each campaign under “Sites.”
Does that help?
P.S. If you're not sure whether your product is suitable or have any other questions, feel free to contact me.
Those are just the most important criteria. Ultimately, it’s the platform itself that decides whether you’ll be granted a managed account.*
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What do you think is a small, but effective budget? Can you get anywhere with $100-200 per day?
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As much as I would like to answer this with a simple yes or no, it’s unfortunately a bit more complicated.
There are a few things you need to consider when defining the budget though. I’ll break them down from the most important ones to the things that become more important later during the campaign.
First of all, when working with a smaller budget, you should
decide between mobile and desktop.
I would never put mobile and desktop into the same campaign.
The reason is pretty simple. You are paying for the click and most likely almost all of the budget will go into mobile anyway (more impressions and more reach). So in the end you are not really testing desktop at all.
So first question is:
Do you want to test mobile or desktop?
For e-commerce, depending on how well your landing page or PDP is optimized for conversions, starting with mobile probably makes the most sense in many cases.
The market is also a very important factor.
$100 to $200 per day
in the US is probably too low.
In Germany, for example, this is already something like a minimum budget you can start working with.
So it really depends on which market you are targeting. The bigger the market and the more potential reach you have, the more testing budget you usually need in the beginning, especially when running broad.
Of course, running broad can still be limited a little bit by only targeting mobile, for example.
The recommendation from Taboola is usually to set the daily budget at around
10x your target CPA.
But you also need to look at what the “action” inside CPA actually is.
For e-commerce this will normally be a purchase.
Let’s say you sell a product for $100 and your target ROAS is 2. Your target CPA would be $50.
10x $50 would mean a daily campaign budget of $500.
For a lot of advertisers this is simply too much for an initial test.
This is why it can make sense to
include one or two softer conversions in your Total Conversions
setup, next to the hard conversion, which is the purchase.
This is a fairly specific tracking topic, so I won’t go too deep into it here.
But for example, you could include Add to Cart and Start Checkout in Total Conversions and calculate something like a blended Total CPA. By doing this, you can sometimes start with a lower budget than the full 10x purchase CPA.
So as you can see, there are quite a few nuances and there is no real one-size-fits-all answer.
But to give you at least some general direction:
$100 to $200 per day should be enough to start testing in a European market like Germany, France or the UK.
For the US, without knowing the exact product or service you are selling, I would consider this budget a bit too low. I would probably start somewhere around $300 to $400 per campaign per day.
I would also run the test for at least 10 to 14 days before making the first serious decision whether the channel is moving in the right direction or not.
Sorry for the long answer. I would have preferred giving you one simple sentence, but it really isn’t that simple. Hope it still helps.
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Thanks for the detailed reply.
I’m in the US market, $100 AOV, $60 CAC over the past month.
We’re a relatively new brand (1 year) and I think our hero SKU would do great with native. Listicles, editorials, blogs would be our intermediate landing page of choice.
We’re converting at 3% straight to PDP. We’re launching more dedicated landing pages to help improve conversion.
We’re doing ok with Meta (more or less 2.0 ROAS and improving) and spending almost $30k a month with them.
We’re only doing branded searches on Google and capturing that demand really well (+10 ROAS) but haven’t been able to scale it beyond small branded searches campaigns (less than $2k a month).
When I spoke with Taboola a few months ago, our CAC was about $90 and the Taboola rep mentioned the same 10x CAC you did. She also mentioned $500 as an absolute minimum budget.
Like with other platforms, I guess Taboola’s self serve platform will let you burn money if you feel like it.
I was just wondering if there’s any point in getting started or if we really need to set apart $500/day as an absolute minimum budget.
Even if the conversion doesn’t get attributed to native, I think the traffic alone is valuable in being able to retarget it.
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If you want, we could have a quick chat. No strings attached…free of course. I’ll check your LP and give you some tips for assets. Feel free to DM me :)
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I agree with this! From my experience at Addoor in Spain, and also doing some small mystery shopping in Taboola XD . Good patient traders will find the diamonds in huge networks, and mediocre buyers will buy a cheap burger and then say "all kinds of meat doesn't taste well". But there are superb steaks and patties...
Taboola has a huge network. In some presentations they talk about around 11,000 sites, so yes, you need to watch placements, exclude bad ones, save lists and reuse them. But having some bad sites inside a big network with websites from all the countries and selling cross traffic Ip's does not mean the network or the technology to navigate it is bad. It just means that you need to try and learn and that it's good to book consultants so that they can help you. You own the steering wheel but a little piece of advice won't hurt you.
Same happens in Google Display Network. It is basically blind in many ways, but people trust the algorithm and feed it data. With native you need the same, plus a bit more media buyer attention.
In Addoor we work with a smaller network, around 375 publishers, so the approach is more manual. And even there, the same site can behave very different on weekend, weekday, lunch time or late night. I wouldn't be able to dig the gold ouf of it without the help of our experienced traffickers. So, in bigger networks, more help needed, but the reward could be worth... well, millions!
That is what makes native interesting. It is part science, part art.
It's very easy to start small, stop what is clearly bad, let promising placements breathe, and measure engagement and assists too. With this mindset, Native is a fun and lucrative game!