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números
Eu fui um representante de vendas em Taboola durante os últimos 4 anos. Uma das perguntas mais importantes que eu perguntei durante os pitches para potenciais clientes foi, Que ROAS você precisa alcançar para que o canal valha a pena (ou seja, quando podemos escalar)? De 100 pessoas de comércio eletrônico, cerca de 50% disseram que precisavam de pelo menos 2 para até mesmo quebrar .
Quando ouvi essa resposta, eu geralmente aconselhei contra testar o canal. Para alcançar um ROAS acima de 2, a oferta tem que ser incrivelmente convincente e o funnel completamente otimizado apenas para chegar perto – e muitas vezes, nem o caso. Ontem, eu encontrei uma grande “ferramenta” da Triple Whale, de acordo com TW, compara dados de mais de 60 lojas e, entre outras coisas, mostra o ROAS para
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I’ve been a sales rep at Taboola for the past 4 years. One of the most important questions I asked during pitches to potential clients was,
What ROAS do you need to achieve for the channel to be worthwhile (i.e., when can we scale)?
Out of 100 e-commerce folks, about 50% said they needed at least 2 to even break even . When I heard that answer, I usually advised against testing the channel. To achieve an ROAS above 2, the offer has to be incredibly compelling and the funnel completely optimized just to come close—and often, neither was the case.
Yesterday, I found a great “tool” from Triple Whale, according to TW, compares data from over 60k stores and, among other things, shows the ROAS for different verticals.
It turns out that a ROAS of 2 is actually quite rare.
I hope the tool stays online for a while longer! Check it out while it’s still available:
https://benchmark.triplewhalelabs.com/benchmarks/